宁夏温商的几个创业故事
http://www.chinaimnet.com 2018-09-26 17:26:04 全球阀门网

  位于银川的温州商城。

  大漠孤烟直,长河落日圆。唐代诗人王维在《使至塞上》留下的千古名句,所描绘的边塞风光,正是腾格里沙漠尾部、现在的宁夏沙坡头。

  1200多年前,以身许国的守边战士,在“孤烟直”的苍凉大漠保家卫国;千余年后,有这样一群温州人,在“塞上江南”驾长车扼要塞迈雄关,以特有的思维和手法书写在外温商创业创新史,为新时代的温州再造新优势再创新辉煌作出更大贡献。

  宁夏温商1.0版本劳力输出

  立秋之后,温州尚处炎热夏天,而银川已迎来一场秋雨一场凉的状态。

  宁夏有塞上江南的美称,不缺水但缺雨。温州日报报业集团联合采访小组在宁夏采访这一周,几乎每天午后有雷阵雨,这么密集的雨水对宁夏人而言,是非常罕见的。

  稍微上点年纪的宁夏温商,他们在三四十年前到宁夏时,那里不仅气候恶劣,而且信息、交通等方面很落后。他们谈起对宁夏的第一印象,无一例外会说“风很大,风沙很大”。

  改革开放初期第一批到宁夏创业的温商,大部分是推销员和手工艺人:

  宁夏温州商会会长、万阳控股集团董事长陈治和,曾是阀门推销员;

  宁夏温州商会名誉会长胡文成,在银川核心区域经营温州商城,他曾是木匠;

  宁夏中卫市林胜飞、林飞华兄弟,行业涉及教玩具、城市基建工程,生意规模庞大,当初兄弟俩是弹棉花的;

  还有电器大佬,陈庆成是木匠,童国飞是油漆匠……

  他们通过走街串巷推销产品、手艺谋生等方式,以“劳力兑伙食”在宁夏落下脚跟,再寻求发展。

  胡文成回忆,初到宁夏的时期,温州人只能算谋生,日子过得并不容易。

  宁夏温商2.0版本转型升级

  居安思危、开拓进取,是融在温州人骨子里的一种创业基因。

  宁夏温商并不满足“兑到伙食”的小富状态,而是在此基础上萌发更大的创业激情。

  在完成了资本积累后,胡文成兄弟一起投资建了温州商城,进军地产和百货行业;

  宁夏温州商会常务副会长、秘书长谢晓余五金配件卖得好,逐渐进入工程装饰领域,成立了龙洋建材有限公司,包揽了宁夏回族自治区行政中心大楼、银川展览馆、科技馆、大剧院等标志性建筑的装饰材料供应。

  如今称陈治和为宁夏天然气探路者一点都不为过,他凭借个人努力,获得银川发改委认可,采取国有和民营资本联合建立银川东部天然气示范区。在上世纪九十年代初,这是宁夏首例,在全国也不多见。经过几年筹备,1999年成立银川东部天然气有限公司,陈治和任董事经理。宁夏天然气建设和北京、西安同步,现在东部天然气已惠及七八万用户,改变当地居民燃煤的生活方式。

  但在做大做强的创业过程中,宁夏温商付出的艰辛从陈治和身上可见一斑。

  陈治和初到宁夏推销阀门时,戴着眼镜一副书生模样,说话斯斯文文,几乎滴酒不沾。“我的酒量就是做天然气时练出来的。”陈治和说,天然气管道要从各村通过,他要做好沿途各村的工作,就要到村里去陪村民、村干部喝酒,和他们拉近关系,获得支持,使得天然气管道顺利铺进。

  宁夏温商3.0版本资本时代

  在银川当地,有这么一句话,温州人的一个手指,比别人的腿都粗。意指温州商人的资本雄厚。在这个资本时代,奋斗的宁夏温商,有的以“巧”破局,有的以“新”突围。

  和其他宁夏温商不同,何顺贵是带着10万美金去的,以外商身份开办外资企业。

  何顺贵年少时在西班牙开餐馆,1992年到宁夏吴忠市收购企业,开办了宁夏桥河电器有限公司。这是宁夏当时为数不多的外资企业,享受“免二减三”优惠税收政策。何顺贵开的上海牌轿车挂的是黑色底的外企牌照。“何顺贵当时的高度,是我们羡慕和敬仰的。“陈治和说。

  但外来企业发展也并非一帆风顺,何顺贵的公司经历了与当地民企、国企的联合、分手、又联合、又轮流主持这样的折腾。几年时光过去,何顺贵的公司优势不再,该如何突围成了摆在他面前的一道难题。

  把微信名设为“绩优股”的何顺贵,想了以“巧”破局。“曾经一段时间,外界质疑温州产品质量不行,那好,我就先给你试用,用了觉得好再付钱。”何顺贵说,采用“先用后付钱”这种当地用户从未体验过的消费方式,大家都到他的厂里拉货,很快企业就站稳了脚跟。如今他和浙江一家颇具实力的新能源企业合作,探索进军充电桩行业。

  把建材和装饰生意做得顺顺当当的谢晓余,突然要提出组建售后团队。这让其他同行难以理解,因为当时的普遍心态是:东西坏了买新的,还多笔生意可做。组建售后团队,不仅每年要多付一笔钱,而且平白失去客人买新货的机会。

  “想要公司树立品牌,服务得更好,路子走得更远,我觉得售后服务一定要做。”谢晓余的创新之举,为“龙洋”赢得了赞誉,老客户介绍了更多新客户过来,他的订单不少反增。为此他还成为银川市五一劳动奖章获得者。

  宁夏温商4.0版本智造影响

  宁夏温商涉及的行业有金融、投资、房地产、商贸、酒店、教育等几十个领域。

  在温商所涉及的行业里,温商企业几乎都做成了龙头,比如装饰行业的板材、卫浴、五金、陶瓷,销售做到首位的都是温商。传统的电器、眼镜、皮鞋等行业,温商更是牢牢占据市场前几位。

  3个月前,谢纯坚带着他的“乡建”理念来到宁夏中卫市常乐镇大湾村时,宁夏温商涉及的领域里增加一项文旅项目。在温州,他参与经营着知名的墟里1号和墟里2号民宿。

  大湾村是黄河边上一个偏僻自然村,深处山坳面向沙坡,中卫南岸丝路有限公司获得该村整体开发权后,找到谢纯坚,希望他把墟里开发经营模式带到西部。这个村整体开发项目名称为南岸丝路,其中6幢以极其优惠的条件交给谢纯坚团队打造。

  因为位置偏僻,记者疑问这样的民宿谁来住?

  “我们要去民宿化,这是一个乡建项目。”谢纯坚抛出一个“乡建”概念,来诠释他的想法与众不同。“我不想吸引沙坡头的客人,反倒担心景区客人来参观,打搅了大湾村的安宁。”他认为,这里是丝绸之路驿站,有很多西北特有的风情项目可开发,客人来到南岸丝路住下,夏天可以黄河羊皮筏子漂流,秋天可摘果子晒红枣,也可安排古村探访、沙漠浪漫晚餐,这些都是具有西部特点的项目。

  “没有成熟的案例可参照,都是我们靠想象设计出来的。温州人嘛,没有创新项目的话,别人也不会引我们过来的。”谢纯坚觉得他被引到西北来,对方看重的就是他和团队的创意。

  初到宁夏的年轻人靠创意获得青睐,早年到宁夏的温商也在与时俱进,不停动脑时时创新。

  经营着温州商城的胡文成不是单一地出租摊位,他还教商户如何做生意。他包下一辆大巴车,把商户拉到广州、义乌看市场,教他们如何选择货物。现在温州商城定期会有大巴车开到义乌,组织商户去进货,这也带旺了商城的生意。“要带动商户赚钱,他们赚钱了,我的铺位才能租个好价钱。”胡文成的生意经有想法又很实在。

  世界上第一支枸杞果酒,就是出自陈治和的想法。2013年,陈治和的万阳控股集团有限公司与宁夏枸杞集团合作,提出利用宁夏特产枸杞为原材料酿酒,首创枸杞鲜汁低温发酵酿造技术。

  宁夏温商5.0版本善行天下

  在外温商所涉领域、所探路径、所思方法,所获成效,从改革开放之初到现在,就是一部创业创新史的各个篇章。与此同时,从商行天下到善行天下,又是其中最美妙的篇章。

  据不完全统计,目前生活在宁夏的温州人有5万余人,其中有一批特殊的温州人。1958年,全国发动支援宁夏,浙江10万人支宁,其中2万温州人。岁月磨砺,有些人受不了西北的苦寒,想方设法回到了温州,也有些人在宁夏扎根落户安心生活。一个甲子过去,当初的毛头小伙已是耄耋,温二代、温三代相继在宁夏出生。支宁温州人生活得像棵树,根是扎下来了,想移动却不是那么容易,很多亲友,虽然同在宁夏,但一别经年。

  2010年,宁夏温州商会想办法联系到一些支宁温州人,以及他们的子女联欢,让他们感受到了久违的乡情乡音。两位支宁温州老人相拥流泪:“当年,我们是坐同一趟火车来宁夏的,这一别,就是50多年。”

  对于宁夏当地经济社会发展,宁夏温州商会不遗余力对接东南沿海和西北资源,先后为宁夏招商引资300多亿元,为慈善公益事业捐款2000多万元。著名的2001亩温州林,40多万棵树更是将温州人一片爱心种在黄河边上,常年为西部人民防风固土。联系温州著名的慈善项目“善行天下明眸工程”走进宁夏,为宁夏贫困盲人送去光明,宁夏商会还为该项目捐赠10万元。

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